COMO OPERAN LAS COMPAÑIAS DE TRADING. ESTRATEGIAS . TECNICAS

Estrategia Momentum 4 Horas

Esta técnica de trading se basa en la famosa estrategia de túneles de medias móviles desarrollada por Vegas. En este caso en concreto se aplica para gráficos de 4 horas en cualquier instrumento que se desee, sin embargo se usa con mayor regularidad para operar con pares de divisas en el mercado Forex . Al igual que otros sistemas similares, la operativa es bastante sencilla como se verá a continuación:

Metodología del sistema de momentum y túneles para gráficos de 4 horas

1. ) Para iniciar debemos crear una gráfica semanal en el activo que estemos analizando, la cual puede ser de candelas japonesas o de barras. En esta gráfica se debe añadir un media móvil exponencial de 21 (EMA 21) periodos aplicada justamente al precio medio [(H + L)/2], y una media móvil simple de 5 periodos (SMA 5) también aplicada al precio medio [(H + L)/2].

Las Reglas de las Tortugas de Richard Dennis

Una de las más famosas técnicas de trading y sobre la cual mucho se ha escrito es la estrategia de las Reglas de las Tortugas de Richard Dennis, un famoso especulador que se hizo millonario operando con esta metodología. Y digo operando porque no son pocos los "expertos" que ganan muchos miles de dólares al mes vendiendo "sistemas de trading perfecto" que ellos nunca aplican ya que ni siquiera son buenos especuladores. En esta serie de artículos vamos a explicar en que consisten las Reglas de las Tortugas  comenzando por su historia.

El experimento de las tortugas

En 1983 Richard Dennis, un trader profesional tuvo una discusión con un amigo llamado Bill Eckhardt acerca de si los grandes especuladores del mercado nacen con esa capacidad o cualquier persona con la debida formación puede llegar a tener el mismo desempeño. Eckhardt, opinaba que los operadores exitosos nacen y no se hacen (la genética y la aptitud son los factores primordiales) y que de hecho la especulación financiera no era para cualquiera. Por su parte Dennis  pensaba que es posible enseñarle a la gente a convertirse en especuladores exitosos que pudieran hacer  de esta actividad su modus vivendi.

Técnica del Ichimoku Kinko Hyo

El gráfico Ichimoku Kinko Hyo

En este post vamos a hablar de otra técnica de trading japonea bastante interesante y a la vez poco conocida en occidente la cual suele combinarse con los gráficos Heiken  Ashi. Se denomina gráficos  Ichimoku Kinko Hyo. Esta técnica fue creada antes de la Segunda Guerra Mundial y tiene como fin poder determinar en un solo gráfico hacia donde va el precio y cual es el momento oportuno paraq abrir o cerrar una posición en el mercado. En Japón tuvo gran difusión a mediados de los años 60 a pesar de los cual hasta hace poco se empezó a dar a conocer en los países de occidente. El creador del Ichimoku Kinko Hyo fue un periodista japonés de nombre Goichi Hosoda.

Técnica de trading de dos medias exponenciales

Esta técnica de trading combina el uso de medias móviles exponencias, un estocástico y un RSI. Como la mayoría de las estrategias de trading de este tipo es sencilla de aplicar y la describiremos a continuación

Indicadores utilizados

·    Gráfico diario (1 día)

·    Media móvil exponencial de 5 periodos aplicada al cierre.

·    Media móvil exponencial de 10 periodos aplicada al cierre.

·    Estocástico de 10,3,3.

·    RSI de 14.

Técnica de la caja de sorpresas

La técnica de trading de la Caja de Sorpresas constituye una estrategia bastante sencilla por cuanto solo emplea un único indicador al contrario de la mayoría de las estrategias que usan al menos dos. El indicador técnico empleado es una media móvil de 800 periodos, lo cual a decir verdad es poco común ya que en la mayoría de los casos se emplean medias de 5, 10, 20, 50 o 100 periodos. A continuación se describe la estrategia, podrán ver que es fácil de aplicar.

Técnica de trading para el EUR/USD

Esta es una técnica de trading desarrollada para el par EUR/USD la cual emplea varios indicadores técnicos. Si bien en mi caso aún no la he probado, se ve prometedora. En este post se incluyen la plantilla y los indicadores configurados para ser empleados en Metatrader 4 para que puedan implementar la estrategia con mayor facilidad. A continuación se describe la estrategia con claridad:

Técnica de trading de medias móviles ponderadas

Esta es una técnica de trading basada en medias móviles ponderada la cual al igual que otras estrategias basadas en estos indicadores es sumamente sencilla para implementar. Es una técnica diseñada para operar sobre todo en gráficos de 1 Hora o 4 horas, lo que significa que es una estrategia de mediano plazo, apta para aquellos que gustan de dedicar solo unos minutos al día a analizar el mercado.

Configuración de la estrategia

·    Puede ser usada con cualquier par.

·    Un gráfico de 1Hora o 4Horas.

·    Una media móvil ponderada (tambien conocida como Linear Weighted) de 50 periodos, aplicada al alto (High).

·    Una media móvil ponderada (también conocida como Linear Weighted) de 50 periodos, aplicada al bajo (low).

Técnica de trading con ADX

Esta constituye una técnica de trading bastante sencilla ya que unicamente emplea dos indicadores, una media móvil y el ADX los cuales se pueden encontrar en prácticamente todas las plataformas de operaciones. Así mismo las reglas para operar con esta estrategia son simples a pesar de lo cual se incluye al final una especie de filtro para las señales producidas. Esta técnica se puede emplear con cualquier marco de tiempo pero se recomienda más su uso para periodos de 1 hora o 4 horas. La configuración de los indicadores es la siguiente:

·    Media móvil simple de 21 periodos.

·    ADX de 14 periodos.

Estrategia de scalping con estocástico

Esta es una técnica de trading basada en el scalping, la cual tiene dos ventajas: es de fácil comprensión e implementación. Como toda buena estrategia de trading es sencillo visualizar sus señales de entrada al mercado. Emplea cinco indicadores básicos que son conocidos por cualquier operador con experiencia en el mercado.

Para implementar correctamente esta técnica empleamos los siguientes indicadores en las configuraciones indicadas:

·    RSI de 14.

·    MACD de 24, 52, 18.

·    Oscilador estocástico de 10, 6, 6.

·    Media móvil simple de 20 periodos.

·    Media móvil ponderada de 10 periodos.

Estrategias de medias móviles

Algunas de las técnicas de trading más sencillas y a la vez más exitosas se basan en simples cruces de medias, es decir cuando dos o más medias móviles se cruzan en un mismo punto y en una misma dirección. De hecho, por más que muchos crean lo contrario, algunos de los expertos más famosos en el mercado usan este tipo de estrategias de trading. Por ejemplo, uno muy famoso llamado Donchian normalmente usaba en sus operaciones un cruce de medias móviles simples de 4, 9 y 18 periodos. En este caso la señal de entrada al mercado (compra o venta) se daba cuando todas las tres medias móviles giraban en una sola dirección:

Técnica de Heikin Ashi Suavizado

El Heiken Ashi es una técnica de trading que ha tenido bastante impacto entre muchos operadores durante los últimos años, incluso entre algunos de renombre. Para tener una idea clara de lo que consiste el Heikin Ashi pueden utilizar el siguiente enlace antes de entrar en materia:

-Técnica de traiding del Heikin Ashi

Podemos recordar que los elementos de las candelas Heikin Ashi tradicionales son los siguientes:

·    Cierre modificado = (Apertura + Máximo + Mínimo + Cierre)/4.

·    Apertura modificada = (Apertura modificada de la candela anterior + Cierre modificado de la candela anterior)/2

·    Máximo modificado = Max (Máximo, Apertura Modificada, Cierre Modificado)

·    Mínimo modificado = (Mínimo, Apertura Modificada, Cierre Modificado)

Técnica de trading de seguimiento de tendencia

Esta es una técnica de trading que busca seguir la tendencia, en aplicación del concepto "la tendencia es tú amiga". Se basa en el uso de dos indicadores definidos por el creador de la estrategia y que no se encuentran normalmente ni en Metatrader 4 ni en ninguna otra plataforma. Por tal motivo al final de la reseña incluyo un enlace para que puedan desgarlos junto con su plantilla. Ahora vamos a describir la técnica:

·    Time Frame: Cualquiera pero funciona mejor con un gráfico de 4 horas.

·    Par de divisas: Se puede usar con cualquier pero funciona mejor  con pares que siguen tendencias largas.

·    Indicadores: Supertrend y nonlagdot (valor: 20).

Técnica de trading de los cuatro cuadrantes

Esta técnica de trading es descrita por un trader llamado Grant Noble y en ella el objetivo es determinar el rango esperado para la fluctuación de precios durante una sesión del mercado. Este operador ha empleado este sistema para operar sobre todo con Futuros y con acciones. Basicamente la estrategia emplea tres media móviles. En este caso el autor propone utilizar tres medias móviles exponenciales de 5, 21 y 55 días de los precios de apertura del mercado. Sin embargo la realidad es que el tipo de media móvil utilizada no es tan relevante, simplemente basta con que los periodos de las tres medias móviles esten bastante alejados entre sí.

Técnica de trading AB

Muchos operadores del mercado Forex y de otros mercados financieros combinan el uso de técnicas basadas en el análisis técnico y otras basadas en el análisis fundamental de tal manera que buscan sacar lo mejor de ambos enfoques. De hecho hay algunos traders que operan unas cuantas veces al mes cuando son dados a conocer importantes datos económicos de las economías más importantes como la de Estados Unidos.

Por ese motivo en este apartado vamos a explicar una técnica de trading conocida como AB que hace uso del análisis fundamental. Basicamente hay que estar atento a la publicación de algún dato importante y nos fijamos al mismo tiempo en la secuencia de candelas o barras que se produce en el gráfico después de darse a conocer el dato.

Técnica basada en estocástico

Estrategia de trading basada en oscilador estocástico

Esta es una técnica de trading bastante interesante la cual de acuerdo a su creador tiene una tasa de exito bastante alta, lo cual claro está hay que probar primero en una cuenta demo. Basicamente mediante esta estrategia se busca entrar en los pullbacks lo cual a su vez sirve para garantizar niveles de stop-loss más seguros y en caso de que la operación no vaya a nuestro fabor la pérdida será más limitada.

Entre las ventajas que tiene esta estrategia es que es bastante simple, además se utiliza unicamente un indicador técnico lo que facilita su ejecución. Así mismo, como ya se mencionó anteriormente, emplea niveles de stop loss bastante seguros. El único pero de este sistema es que los take profit (níveles para la toma de ganancia) deben ser optimizados.

Técnica de trading MACD 5 Minutos

Esta estrategia de trading es como deberían ser todas, sencilla, fácil de entender y sobre todo fácil de implementar. Utiliza unicamente 2 indicadores y un gráfico. Para utilizar esta técnica se debe emplear la siguiente configuración:

·    1 gráfico de candelas de 5 minutos.

·    Una media móvil exponencial de 60.

·    Un MACD (38, 120, 20).

La persona que la creó y la dió a conocer afirma que actualmente la emplea para operar con el EUR/USD y el USD/CHF. Sin embargo la está probando en una cuenta demo con otros tres pares.

Sistema de Trading HA T3-1

Este es otro sistema que encontré en el foro ForexFactory. Lo traduje para aquellos que no dominan muy bien el idioma inglés. Su creador ha trabajado en el varios meses así que es una técnica que ha sido probada. Así mismo agregó una serie de plantillas para Metatrader 4. Estas plantillas sirven como medio para seguir la tendencia y para producir las señales de entrada al mercado por lo cual el operador que quiera aplicar la técnica no tiene que hacer mucho trabajo en realidad.

Estrategia para el par EUR/USD

Esta es una técnica de trading que encontré hace poco en un foro llamado ForexFactory. Basicamente es una estrategia de scalping para operar en el par EUR/USD así que vale la pena probarla en nuestra cuenta demo. Mediante este método el operador hace unicamente un trade al día en el par antes mencionado.

Técnica de trading Mobile Trends

La técnica de Mobile Trends (Tendencias Móviles) es una estrategia a largo plazo para operar en el mercado, la cual a diferencia de otros enfoques no trata de predecir el futuro comportamiento del activo, sino más bien le permite al trader reconocer cuales son las tendencias actuales de tal modo que pueda seguir la "corriente" y operar en concordancia con ella.

Es una estrategia basada puramente en el análisis técnico, por lo cual le permite a quien la domine operar en el mercado sin tener que estar pendiente todo el tiempo de noticias económicas importantes, datos económicos, sucesos internacionales que tengan impacto en la cotización de las divisas y la opinión de expertos. Gracias a esto el operador no tendrá que convertirse en un experto en términos y acontecimientos económicos relevantes tal como los seguidores del trading a base análisis fundamental. A diferencia de otras estrategias de trading, el "Mobile Trends" no depende de los resultados anteriores y se puede utilizar en todos los mercados incluyendo el Forex. En sí, esta técnica de trading no se basa en la formación y reconocimiento de patrones en los gráficos ni en la selección aleatoria de indicadores técnicos, sino más bien en una correcta comprensión de los momentos precisos para entrar en el mercado.

Operando con El Commitments of Traders en Forex

Esta técnica fue creada por Kathy Lien, la directora de estrategia de Forex Capital Market y tiene como objetivo buscar adelantarse a los movimientos del mercado empleando para ello el informe Commitments of Traders, el cual brinda un informe bastante completo de las posiciones abiertas en el mercado de futuros, incluyendo las divisas. Esta información puede resultar bastante valiosa para operar en el mercado Forex si se sabe emplear adecuadamente. Este informe se empezó a publicar desde 1962 y si bien en un inicio salia a la luz una vez al mes en la actualidad se publica semanalmente todos los viernes empleando para ello los datos del martes previo. La mayor parte de los traders que operan en el mercado Forex emplean el análisis técnico al igual que se hace en otros mercados. Sin embargo la naturaleza decentralizada del mercado de divisas hace que se pierda la posibilidad de estudiar uno de los aspectos claves de este tipo de análisis, el volumen de negociación. Al no existir un punto central que registre todas las transacciones, es dificil determinar el volumen negociado en un momento dado del tiempo. Por este motivo una posible solución a este problema es el uso del informe Commitments of Traders (COT) el cual es elaborado por la Commodity Futures Trading Commission (CFTC). Este informe puede ser consultado en el siguiente enlace:

FORTALEZA DE LA LOGISTICA AUTOZONE?

AutoZone es el N º 1 de auto partes minorista en Estados Unidos. Ofrecen piezas de automóviles y camiones ligeros, productos químicos y accesorios a través de más de 4.000 tiendas de AutoZone en 48 estados y el Distrito de Columbia en los Estados Unidos y 84 tiendas de AutoZone en México. También ofrecen software de diagnóstico y reparación de automóviles a través, de diagnóstico y reparación de la información a través de ALLDATA alldatadiy.com y partes de automóviles y camiones ligeros y accesorios a través de AutoZone.com.

LA fortaleza de la logistica de autozone es pensar primer en el cliente y por eso integran en una sola cadena la atención al cliente pensando siempre en el más minimo detalle, integrando tecnología para dar soluciones integradas al cliente de forma ágil y oportuna.

AutoZone se centra nuestras contribuciones caritativas a las necesidades siguientes:

• Capacitación laboral haciendo hincapié en el mantenimiento de vehículos, tecnología, servicio al cliente o gestión de venta.
• Escuelas u organizaciones que enseñan a la seguridad del conductor y mantenimiento de vehículos.
• Las escuelas y las organizaciones que enseñar, desarrollar y fomentar las habilidades empresariales.
• Escuelas u organizaciones que enseñan a la alfabetización y de Inglés como segunda lengua.
• Las agencias comunitarias que proporcionan las necesidades básicas como comida, ropa y refugio a las personas necesitadas.
• programas y proyectos comunitarios que mejoren la calidad de vida de nuestras comunidades.

QUE ES UN AGENTE DE COMPRA INTERNACIONAL?

El contrato de agencia es un tipo contractual que surge a mediados del siglo XIX en gran parte para dar respuesta al aumento progresivo de las relaciones comerciales internacionales. Este contrato tiene cierta relación con el contrato de distribución, no obstante, es un contrato mercantil de mera gestión comercial. En el contrato de agencia, el agente aún siendo un intermediario independiente, cumple funciones auxiliares de comercio por cuenta ajena, no realizando compras en firme y teniendo un capacidad de autoorganización limitada. En nuestro ordenamiento el contrato de agencia se haya regulado por la Ley 12/1992 sobre Contrato de Agencia, el cual lo define en su artículo 1 del modo siguiente:

Por el contrato de agencia una persona natural o jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones

CUALES SON LOS OPERADORES PORTUARIOS EN BARRANQUILLA

Los operadores portuarios de la ciudad de Barranquilla son:

1. OPERCAR LTDA.

2. ASEBURQUES DEL ATLANTICO LTDA

3. CONSULMARES LTDA

4. ENLACE LOGISTICO

5. GRANPORTUARIA S.A

6. GRUAS MANIOBRAS Y MONTAJES LTDA

7. TRADEMAR S.A.

8. SOCIEDAD PORTUARIA DEL NORTE

9. ZONA FRANCA DE BARRANQUILLA S.A

Los servicios que ofrecen los operadores portuarios es permitirle hacer la manutención de su mercancia en las condiciones adecuadas y con una seguridad óptima. Se ofrecen  enlaces de servicios marítimos o terrestres.

Que es la TEORÍA RECONSTRUCCIONISTA de mercadeo versus la TEORÍA ESTRUCTURALISTA

La teoría reconstruccionista

Está basada en la manera como se despliegan las ideas y el conocimiento en el proceso de creación para producir crecimiento desde el interior de la compañia. Este proceso puede darse en cualquier momento y en cualquier organización, reconstruyendo de manera diferente los datos existentes y los elementos de mercado. Esta visión tiene implicaciones importantes de como las compañías aplican las estrategias.

La estrategia empresarial puede hacer que se reestructuren sistemáticamente sus sectores, y reviertan la secuencia entorno - estrategia a su favor. Esta última es la esencia de la llamada estrategia reconstruccionista, cuya máxima expresión es la llamada Estrategia del Océano Azul propuesta por W. Chan Kim.

Se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:

1. Crear nuevos espacios de consumo

2. Centrarse en la idea global, no en los números

3. Ir más allá de la demanda existente

4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

Una vez aplicados los cuatro, la estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para navegar con éxito en un mercado sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta permanente

La Teoria Estructuralista

Surgió en la década de 1950, como una orientación hacia la sociología organizacional, y básicamente busca interrelacionar las organizaciones con su ambiente externo, que es la macro sociedad (sociedad organizacional), caracterizada por la interdependencia entre las organizaciones (hombre organizacional). El estructuralismo se preocupa por el todo y por la relación de las partes en la constitución del todo.

Si bien en la mayor parte de los últimos cincuenta años, desde los aportes de Chandler a inicios de los 60, hasta la masificación del enfoque competitivo que ahora llaman teoría estructuralista a partir de Michael Porter, la premisa fundamental ha sido que el entorno es quien determina la estrategia de la empresa; desde finales del siglo XX, no pocas empresas han logrado revertir ese enfoque demostrando que el desempeño no está necesariamente determinado por su entorno competitivo.

Esta teoría se originó principalmente por los siguientes factores:

1. La oposición que ya existía entre la teoría clásica y la teoría de las relaciones humanas. Se necesitaba abarcar los aspectos que eran considerados por la una e ignorados por la otra y viceversa.

2. La necesidad de considerar la organización como una unidad social grande y compleja en la que interactúan muchos grupos sociales que comparten algunos de los objetivos de la organización

3. Era necesario dar un nuevo concepto de estructura. Es decir, la estructura se mantiene aun cuando se altera uno de sus elementos o relaciones

La Teoría Estructural da origen a un nuevo concepto de organización (global: intra e inter-organizacional) y un nuevo concepto de hombre, el hombre organizacional, flexible, que sabe escuchar, tolerante a personas y problemas, dispuesto al cambio, con deseos de superación, capaz de diferenciar recompensas y sanciones. Una organización que puede aprovechar los problemas para convertirlos en oportunidades o ventajas.

Este modelo clasifica a las organizaciones en formales (aquellas que perduran en el tiempo y los empleados pasan por ellas) e informales (aquellas circunstanciales o definidas para una tarea específica emergente o transitoria). A la vez, permite la relación entre los componentes de la organización, y afirma que cada cargo debe tener sus atribuciones como por ejemplo la capacidad de tomar decisiones en forma independiente.

Por otra parte, este enfoque permite iniciar estudios acerca del ambiente que rodea a las empresas (oportunidades y amenazas) ya que las empresas interactúan con el ambiente que las rodea.

EN QUE CONSISTE EL CONCEPTO DE TRM ( total relationship management)?

TRM (Total Relationship Managment) es una estrategia de marketing muy reciente. Se ocupa de todas las actividades integradas dentro de la organización (relaciones internas), el cliente, la satisfacción de calidad a largo plazo, la rentabilidad, las relaciones mutuamente beneficiosas y las interacciones fuera de la organización con los proveedores, concesionarios, distribuidores y otros colaboradores, por ejemplo, los banqueros, los sindicatos, los políticos o los organismos públicos (relaciones exteriores).

La filosofía principal de este planteamiento conjunto de las relaciones es facilitar, crear, desarrollar y mejorar continuamente adecuadas relaciones internas y externas con clientes, empleados y colaboradores.

El objetivo principal es producir y entregar productos y servicios con un nivel adecuado de calidad funcional y técnica, adecuadas a los precios, plazos de entrega, rápida respuesta, los canales de distribución de conveniencia y, por supuesto, para permitir a las organizaciones rentabilidad a corto y largo plazo, así como para proporcionar a las organizaciones una ventaja competitiva justa.

Trabajar de la mano del TRM contribuye a generar una ventaja competitiva en las empresas, puesto que ayuda a optimizar los resultados de comercialización y la satisfacción del cliente, al igual que los procesos internos como el de abastecimiento, teniendo un gran impacto en el adecuado manejo de los recursos de la compañía.

FUNCIO DEL COMITE INTERNACIONAL DE PROFESIONALES DE ABASTECIMIENTO

•  Brindar oportunidades para que profesionales de la cadena de suministro para comunicarse con el fin de desarrollar y mejorar sus habilidades de gestión de la cadena de suministro
• Identificar y llevar a cabo la investigación que se suma a la base de conocimientos de la teoría de la cadena de suministro y la práctica Crear conciencia de la importancia de la cadena de suministro para las empresas y la economía .

La comisión cumple con los siguientes objetivos:

1) Proporciona liderazgo en el desarrollo, la definición, la comprensión y la mejora de la logística y la profesión de gestión de la cadena de suministro. • Conservar y reclutar miembros • Ser una fuente de información de alta calidad 2) Mejora el valor de miembro a través de la educación, la creación de redes, investigación, comunicación y otros servicios 3) Funciona con sólidas prácticas empresariales. • Ser una asociación profesional más flexible y sensible • Proveer la infraestructura necesaria para apoyar la asociación de la visión, misión y objetivos • Utilizar las buenas prácticas financieras

MULTINIVELES OPERATIVIDAD

El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios que es una buena muestra del "Marketing directo" en la que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.

Marketing multinivel vs Pirámides

Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contracrítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Nótese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes distribuidores para construir una red suficientemente grande. Conforme el mercado se satura de distribuidores, cada vez es más difícil vender el producto y conseguir nuevos distribuidores. Si se atrae a nuevos distribuidores en un mercado ya saturado con la promesa de que serán ricos, entonces los distribuidores recién reclutados están siendo estafados.

Planes de compensación. Como Operan

A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:

• Plan escalonado. Es el más antiguo y usado. Este plan requiere más esfuerzo al principio, pero es el que da los mejores ingresos. Se consideran dos tipos de distribuidores: directores (o directos) y subordinados con tres tipos de remuneración:
  • Comisiones de base. Como en cualquier organización de ventas, ésta el la comisión que se gana por la operación de los subordinados. Para convertirse en director se debe lograr cierto volumen de ventas grupal.
  • Comisiones generacionales Son comisiones por la operación de los grupos de otros directos que eran subordinados y ahora son directores. La mayoría de los planes compensan al menos a tres generaciones de tales directores.
  • Bonos ejecutivos. Se paga una comisión adicional a los directores que exceden su objetivo de ventas. Por ejemplo, un porcentaje del total de los ingresos de la compañía va a una bolsa de bonos que se reparte mensualmente prorrateando entre los directores que hayan excedido cierto nivel de ventas.
• Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos.
• Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos patas. Tiene la misma desventaja del matricial y, además, las comisiones están basadas en "ciclos" en los que un distribuidor recibe una cantidad siempre y cuando ambas patas consigan cada una un cierto volumen de ventas.
• Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.

HISTORIA DE LAS MARCAS BLANCA Y MARCAS PROPIAS

MARCAS BLANCAS:   La denominación debe su origen a lo aséptico y neutro de los envases que originariamente se usaban para comercializar los productos bajo esta modalidad en el sector de la alimentación, algo que en la actualidad está cambiando ya que los modelos de estos productos son cada vez más elaborados.

El desarrollo de las marcas blancas se produce hace más de treinta años, en 1975 con lo que se llamó entonces "producto libre". Estas comenzaron con productos de alimentación de compra frecuente: leche , pastas alimenticias, arroces, legumbres o galletas y continuaron con otros productos tan básicos como son los del hogar, tanto de higiene como de limpieza corporal.

En la actualidad, la marca blanca ha tenido un gran auge en la distribución alimentaria en los últimos años, pasando en algunos países a superar las ventas de marcas del fabricante.

MARCAS PROPIAS:  Sainsbury es un supermercado inglés que hace 130 años entró en el negocio de las marcas propias (es la tienda de la familia real inglesa). Actualmente, el 50% de sus ventas son de productos con su marca, sin importar que sus precios son superiores a los de la competencia. Otra tienda que aplica este concepto hace bastante es carrefour, que viene haciéndolo desde 1975 y hoy maneja cerca de 7000 productos con marca propia sus diferentes tiendas.

Simplemente la marca propias son aquellos productos que se venden en los supermercados e hipermercados con la misma marca del super o hipermercado.

COMO SE NEGOCIAN CON COMMODITIES

Para comerciar con commodities en el mercado, en la mayoría de los casos se emplea la modalidad de Futuros, es decir por medio de un contrato a término. Un contrato de Futuros es aquel en que ambas partes de la transacción (comprador-vendedor) se comprometen a llevarla a cabo en una fecha determinada en el futuro a un precio fijo el cual es negociado y pactado el día en que el contrato es acordado. 


Así mismo, los commodities también son negociados en lo que se conoce como el mercado spot, en el cual todas las transacciones se realizan y liquidan en la misma sesión o con un plazo máximo de 72 horas y a un precio de contado, conocido como spot, siendo por lo tanto un tipo de transacción totalmente diferente al de los contratos de Futuros. Esta modalidad de negociación es utilizada por muchos operadores e inversionistas que gustan especular con las flutuaciones de los precios de los commodities a corto plazo, tal como podrían hacer con otros instrumentos como las divisas o las acciones por ejemplo. Se emplea sobre todo en los mercados financieros como los de las acciones debido a que la negociación, disponibilidad y entrega se efectúan de forma más rápida empleando para ello una cuenta de broker.

Con respecto a los contratos, cada uno tendrá un precio distinto el cual depende en gran medida de la ubicación del lugar en donde se tenga que efectuar la entrega física del contrato negociado.
Generalmente, las negociaciones y operaciones con commodities se efectuan por medio de un intermediario, conocido como corredor o broker, el cual opera en los mercados de materias primas y similares. Estos brokers cobran una comisión por sus servicios, de la misma forma que lo haría un broker que se encarga de operar con acciones u otros instrumentos, solo que en este caso se encargan de facilitar las transacciones de los commodities. Los grandes inversionistas lo primero que hacen es contactar algún banco de inversión en algún país como Estados Unidos por ejemplo. Seguidamente deposita el importe a invertir en la operación y una vez que los fondos son acreditados el inversionista procede a utilizarlos para negociar con las ofertas que el mercado tiene en ese momento y que le parecen más atractivas.

 Se llama commodities a todo bien que es producido en masa por el hombre o incluso del cual existen enormes cantidades disponibles en la naturaleza, que tiene un valor o utilidad y un muy bajo nivel de diferenciación o especialización."